南宫28振德医疗2023年年度董事会经营评述

　　南宫282023年，国内经济恢复常态化运行，但国际环境不确定性加剧，面对人口老龄化持续加剧、技术创新鼓励和支持、医疗改革深化等趋势，医疗健康行业市场需求持续增长，行业整体正处于黄金发展期。面对复杂多变的外部环境，公司积极谋划、稳中求进，紧紧围绕发展规划和经营目标，高效、务实推进各项经营管理工作，不断提高核心竞争力，巩固和提升市场竞争优势。报告期内，公司实现主营业务收入41.05亿元，较上年同期减少33.04%，其中实现隔离防护用品收入5.83亿元，较上年同期下降21.90亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入35.22亿元，同口径较上年同期增长4.90%；实现归属于母公司所有者净利润1.98亿元，较上年同期减少70.82%，实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.90亿元，较上年同期减少72.99%，主要原因系本报告期公共卫生事件得到控制,隔离防护用品市场需求和销售大幅度下降，同时报告期内公司根据会计准则计提存货跌价准备和资产减值准备影响利润总额2.09亿元（其中，主要为计提隔离防护用品及生产设备相关存货跌价准备和资产减值准备1.71亿元）。（1）院线市场：报告期内，公司不断推进销售、渠道、市场和准入团队组织融合优化，打造高效协同执行能力，持续丰富满足市场需求的产品组合，提升整体专业价值，进一步提高市场覆盖和渗透。一是优化组织结构、提高团队专业能力，实施西北西南团队融合，扩大潜力地区全产品线覆盖率，通过销售培训、CRM数字化客户管理工具赋能等措施，加快专业营销能力和人效的提升；二是丰富产品组合、更好满足市场需求，明确手术感控、现代伤口护理、静疗护理等优势核心赛道，打通国际国内新产品市场洞悉，加速手术包、现代敷料、废液收集装置、静疗护理等品类产品开发，进一步打造和丰富有竞争力的产品线，提供全面临床解决方案，并在造口类产品建立临床非劣性对比多中心循证以及海外循证文献的发布，废液收集装置产品实现多家三甲医院的突破；三是加强高质量市场活动、提升专业价值，通过参与全国性学术活动(如国家质控中心会议、中华护理学会手术专业委员会、伤造口专业委员会、静疗专业委员会、消毒供应专业委员会等)的项目协同，树立专业品牌形象，进一步扩大在国家重点医院的覆盖渗透；四是抢抓市场下沉、提升覆盖渗透，围绕国家分级诊疗和千县医院发展方向，加大市场下沉力度，加深市场覆盖深度。截至本报告披露日，公司已覆盖全国各省市自治区8000多家医院，较报告期初增加超1000家，其中三甲医院覆盖达约1150家。报告期内，公司采取了各项措施，一是继续围绕家庭健康护理场景，持续深入消费需求研究，加强对银发市场产品洞察，全力推进产品研发与创新，逐步建立在“一主两副人群”战略下的产品矩阵，不断完善医美术后和疤痕护理的产品组合，打造公司未来新的业务增长点；二是持续市场品牌力打造，强化C端消费者影响力，通过赞助“杭州第19届亚运会”、举办“美好生活守护星”、“海底小纵队”IP联名等活动，融合开展线）宣传活动，提升品牌活力，同时推出子品牌计划，以满足未来更多元的消费者需求；三是加强核心大单品的打造，通过加大对护具类产品的投入，借助公司优异的研发与供应链优势，形成零售业务良性基础；四是公司始终将提升消费者满意度作为核心任务，2023年零售业务展开为期一年的“亲听”活动，管理人员、业务人员走近消费者，倾听消费者的需求，由此对线上、线下的服务体系与消费者触点进行了全面升级。线上渠道方面，团队的运营与内容营销能力逐步完善，兴趣电商与跨境业务取得突破，逐步实现全渠道覆盖。截至本报告披露日，公司电商店铺已达17家，全网粉丝量超900万人。线下渠道方面，公司采用更灵活的经销与直营相结合的模式，采取针对性策略应对不同市场情况。经过一年的深耕，借助品牌联合、O2O等营销手段，头部连锁业务得到了快速提升。截至本报告披露日，公司百强连锁药店覆盖率达98%，共计覆盖药店门店超17万家，较报告期初增加了5万余家。报告期内，公司实现境内主营业务收入19.47亿元,较上年同期减少52.56%，其中隔离防护用品实现境内收入5.79亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境内收入13.67亿元，同口径较上年同期基本持平。其中，公司实现国内市场医院线亿元，剔除隔离防护用品后实现国内市场医院线亿元；公司实现线上和线亿元，剔除隔离防护用品后公司实现线亿元；其他为公司直销业务。2023年，面对全球经济复苏动力不足、滞胀风险上升、渠道去库存等复杂严峻的外部环境，公司积极采取一系列有效应对措施，通过进一步提升供应链能力、加快海外生产基地建设、聚焦核心客户深入交流开发，加快推进与客户特别是核心客户的战略合作和项目进度，提高国际市场竞争力。在传统伤口护理产品方面，通过客户需求洞察，优化产品设计开发，通过供应链与质量管理体系优化，提升产品品质、交期和成本控制能力，不断提升客户满意度；在手术感控产品方面，通过原材料升级、设计改进、自动化导入，基本实现全产业链布局，为客户提供更多价值服务，获得更多合作机会和商机；在现代伤口护理产品方面，持续做好并购子公司业务融合与组织融合，并成立现代伤口产品项目小组，打通国际国内市场洞悉，将国内市场成熟经验赋能国际销售团队，以IPD流程链接国内外KOL，强化了临床、市场、销售及研发团队互动，加强了协同能力，集成公司最优资源，实现从临床开始、服务临床的理念，拓展有竞争力的新产品，实现业务持续快速增长，报告期内启动了3个国内国际同开发现代伤口产品。同时，公司全力推进海外生产基地建设，非洲生产基地于2024年年初投入运营，非洲生产基地的投产将更好提升公司国际化运营能力南宫28，提升公司海外业务竞争力。同时，公司以子公司RociaeHeathcare为平台，整合当地医院、社区医疗配送资源，提升市场渠道覆盖和占有率。报告期内，公司实现境外主营业务收入21.59亿元，较上年同期增加6.49%，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境外收入21.55亿元，同口径较上年同期增长8.32%。报告期内，公司坚持创新驱动发展战略，依托省级重点企业研究院，与院校共建博士后流动工作站，引进高层次人才，不断加强技术创新能力建设；推进海藻酸盐基复合水凝胶的仿生构建及原位诱导皮肤创伤修复研究课题，与浙江大学绍兴研究院围绕高分子材料应用于创面/造口的胶流体改性方面建立技术开发合作关系，寻求行业共性的技术问题解决，带动新材料应用和产品性能的升级；IPD流程的运行成效逐渐显现，通过规范有效的市场洞察、客户需求管理和科学立项决策，逐渐形成了以市场为导向，基于数据的科学决策，并行处理产品设计、测试、生产准备等环节的集成开发过程，集中优势资源、聚焦战略核心项目和赛道，提高公司整体研发效率，更好满足市场需求。报告期内，公司感控材料技术开发方面取得显著成果，首款符合减碳和可持续循环材料（ISCC）认证要求的手术感控产品完成量产并交付，同时以减少碳排放为目标的材料改善均获成功南宫28，部分材料已导入产品生产；造口护理技术方面，更加符合临床使用要求的C配方造口水胶体胶盘导入生产，造口护理辅件取得国际市场突破；伤口护理方面，以碘仿、PHMB、高渗盐与基础敷料结合的功能性产品均完成中试并达到预期结果，并持续研究新技术抗菌敷料、银离子亲水纤维敷料、PHMB泡沫等现代伤口管理领域技术，为公司与核心客户间的创新业务发展提供技术储备和保障。报告期内，公司新取得了20项二类医疗器械产品注册证、2项三类医疗器械注册证和12项发明专利。截至本报告期末，公司拥有79项发明专利、127项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。2023年，公司围绕“激活组织、聚焦业务、关爱员工”的理念，通过组织和人力资源三支柱的结构优化，打通从战略-人力资源规划-组织能力建设-员工发展与体验的技术路径；通过管理层及后备管理层的轮岗、高潜大学生的选拔与培养、任职资格体系的建设等人力资源项目保障组织及人才队伍的活力，为公司战略实现提供人力资源支持；启动绩效改革项目，为提高公司人效提供依据，在帮助员工实现价值的同时得到职业发展，实现“共创价值、共享成功”。2023年，公司聚焦于流程型组织的建设，并取得了显著成效。通过构建“战略-流程-组织”的能力闭环与“战略-经营-预算-绩效”动力闭环，公司确保了战略目标的清晰传达、流程的高效执行以及组织的协同配合。在此基础上，公司进一步以客户为中心，以TPI模型为导向，采取了多项有力举措推动流程型组织建设的全面落地。首先，通过流程数字化委员会积极推进流程数字化治理变革，并通过一级流程负责人和流程BP在各重要的流程模块推进变革文化的宣导和项目落地；其次，以BPM流程管理核心理念为基础，与精益6希格玛方法论相融合的方式，对公司管理流程进行了深入梳理和优化，确保公司所有流程设计围绕提升客户体验为导向，并确保业务流程与公司总体战略目标一致，为下一步BPM系统上线提供了扎实的基础；同时，公司十分注重专业化管理系统的建设，成功完成运费统筹平台、CRM、SRM系统等一系列重要系统的建设优化工作，优化了MES系统数据应用深度，进一步提高公司运营效率，提升公司核心竞争力和客户满意度。公司持续深入了解、精准识别客户需求，通过精益制造技术推行，实现了众多产品的新工艺突破，有效降造成本，制造模式达到业内领先。在伤口、感控类产品领域，通过精益技术对产品工艺进行分析，整合出11大类产品，突破工艺瓶颈约束，构建14条生产线，配合精益智能物流导入，形成独具振德医疗特色的制造模式，达到了效率提升及成本降低的目标；在设备管理模式上，通过价值流分析进行创新，构建四大设备管理职能，导入设备管理系统，形成了对制造系统有效支撑的设备体系，显著提升公司制造能力。2023年，公司构建的全场景、面向全渠道、服务全人群的医疗健康品牌建设取得良好开端，通过对重点产品线的投入加大、重点市场的样板品牌能力建设提升、赞助“杭州第19届亚运会”等举措成功进行了振德品牌输出，并以点带面，赋能各级市场不断实现品牌新突破，让更多新老客户和消费者看到振德品牌的新发展，将振德的品牌魅力传递给全行业。在医疗市场，通过品牌触达临床，更加注重客户的需求和反馈，不断优化技术和服务；在零售市场，继续深入市场洞察，倾听市场声音，全力推进产品创新研发与优化升级，强化消费者影响力，夯实振德品牌。公司持续关注行业发展趋势，深入产业政策研究，围绕战略核心业务，积极探索和挖掘产品、技术、市场整合机会，丰富产品组合、拓展市场渠道，实现更好外延发展机会。报告期内，公司成功收购了江苏因倍思科技发展有限公司（主要从事预充式导管冲洗器产品的研发、生产和销售业务）100%股权，江苏因倍思经营的预充产品与振德原有静疗产品的使用场景高度契合，该产品导入完善了公司现有产品组合，公司满足临床需求的产品解决方案能力得到了进一步提高，通过在产品、技术、市场等方面的有效整合，该系列产品的市场推广成效显著，销售取得了大幅增长。同时，绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙）产业基金围绕医疗健康产业领域持续进行多元化布局，丰富公司外延项目机会和储备。根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。伴随全球人口老龄化问题的不断加剧以及慢性病患者数的持续增加，居民生命健康需求不断拓展、医疗支出逐年递增，全球医疗器械市场规模稳定增长。2016年至2022年，全球医疗器械市场规模从3,873亿美元增长到5,528亿美元，年复合增长率为6.11%。未来伴随全民健康意识的进一步提升，全球医疗器械市场规模将持续增长。与全球医疗器械市场相比，中国医疗器械市场增长更为迅速。在居民生活水平的提高、国家对医疗健康领域政策支持等因素的驱动下，中国医疗器械行业正处于快速发展阶段。根据《中国医疗器械蓝皮书（2023）》测算，2022年中国医疗器械市场规模达9,830亿元，同比增长10.35%，整体市场保持增长的良好态势，增速远超全球医疗器械市场整体增速。未来随着市场需求的进一步扩大、国家分级诊疗等政策的推进以及行业技术发展带来的产业升级，中国医疗器械行业将有望继续保持高速增长的态势。根据Eshare医械汇数据统计，我国医疗器械行业可分为医疗医用设备、家用医疗器械、高值医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2022年五大细分市场占比分别为39%、21%、16%、12%、12%，其中低值医用耗材市场规模达1216亿元，市场量级达千亿级别。随着中国老龄化趋势加深、医保体制日益健全以及人民生活水平不断提升，人均医疗保健消费支出和卫生费用将保持持续增长，低值医用耗材市场增速可观，市场空间广阔。据《中国医疗器械行业蓝皮书(2023)》，2022年我国低值医用耗材市场规模为1216亿元，同比增长8.96%。与此同时，目前国内低值耗材行业竞争格局相对分散，集中度较低。其中，大多数中小企业缺乏技术创新和研发能力，依靠仿制和外购组装进行生产，而大中型企业具有完整产业链生产研发能力。随着技术的发展、医疗需求的提高以及市场竞争加剧，行业必将面临优胜劣汰的过程，集中度将快速提高，预计市场将逐渐集中在具有核心竞争力的企业中，头部企业市场份额将进一步提升。国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品同质化严重，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技术等方面的研发投入，已推动我国传统敷料产品向现代敷料转型。目前国内市场上的现代敷料产品主要还以进口品牌为主，进口品牌仍然占据主导地位。但近年来，随着国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内行业快速发展，国产与进口产品的差距不断缩小，性价比优势逐渐凸显。随着国内企业在技术研发方面的不断投入和突破，国产产品将凭借不断提升的性能、服务及成本优势进一步扩大国内市场份额，国产替代进程将不断推进。由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CMI机构的统计，手术室感染控制产品全球市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年复合增长率为4.90%。手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型。鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，重复使用型产品向一次性使用型产品转变成为行业未来主要发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将继续呈快速增长趋势。根据CMI机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广阔。根据新思界《2021-2026年中国手术感控产品行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，国内手术感控产品仍旧以重复使用型产品为主，我国2020年住院手术人次达到7000万左右，其中一次性手术包用量约为1960万左右，渗透率为28%左右，参考北美发达国家高达88%左右的市场渗透率，同时考虑老龄化等因素我国住院手术人次将不断增长，预计一次性手术包市场规模提升空间较大。中国家用医疗器械市场处于发展初期，属于健康消费品领域，未来受集采等医疗改革政策影响较小，市场潜力巨大，随着国家政策助力国产高端器械进口替代进程加速，结合近几年医疗环境影响，各类家用医疗器械需求走高，阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》显示，由于亚健康、专业康复、老龄等人群健康管理意识提升，家用医疗器械已经成为很多家庭的必备“小家电”。据Eshare医械汇测算，2022年家用医疗器械市场规模为2086亿元，同比增长16.21%。振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区8000多家医院，其中三甲医院约1150家，形成了稳定的市场体系。在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。2023年以来，公司凭借卓越的品牌影响力，荣获2022-2023年度中国医疗器械50强企业、2023年西普金奖等奖项。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达98%，共计覆盖全国超17万家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺，合计粉丝量超900万人。报告期内，公司为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会会长单位和浙江省医疗器械行业协会副会长单位、浙江省医疗器械行业协会医用耗材分会会长单位。公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，与高等院校共建博士后流动工作站，并与浙江大学、湖北大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。2023年，公司新取得了20项二类医疗器械产品注册证、2项三类医疗器械注册证和12项发明专利。截至本报告期末，公司拥有79项发明专利，拥有127项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准的要求，形成了从研发到售后覆盖全环节的严格的质量管理体系，并持续进行体系完善，保证产品质量是企业可持续发展的基石。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。报告期内，公司质量管理体系稳定、高效运转，持续以精益制造为牵引，优化生产流程，提高自动化水平，通过全员TPI与5S等项目持续推动，不断完善质量管理体系，保障产品质量，增强公司市场竞争力，为公司不断快速开拓海内外市场奠定坚实的基础。公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口护理、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品，健康领域已覆盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，品类覆盖广，并不断进行产品创新迭代和横向纵向拓展，在细分行业中形成了具有领先竞争力的产品线组合。对于公司而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全、有竞争力的产品种类，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者的满意度，在激烈的市场竞争中形成更好的竞争优势。经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际市场，公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinaHeathcare、Medine、Hartmann、Mckesson、Monyche、Onemed在内的众多国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区超8000家医院，其中三甲医院约1,150家，形成了稳定的市场体系；在国内线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已超98%，共计覆盖全国超17万家药店门店；在线上零售线，公司在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688及亚马逊等电商平台共计开设约17家店铺。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的用户体验和购买可及性。公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形成了良好的品牌影响力和知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台打造的振德健康“专于业，爱入微”的品牌形象已深入人心；在医院线，坚持学术领先，通过积极参与各项学术活动和医疗器械展会等方式，面向专业市场做品牌推广，持续打造振德医疗“匠心、温暖、担当”的品牌形象，不断稳固在手术感控、压力治疗领域的领导品牌地位，并持续加大造口伤口领域品牌宣传投入。经过30年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交付端的全球化、全产业链布局的供应链优势。公司通过持续深化精益制造、推进自动化信息化智能化工厂建设、推动业务流程数字化转型、优化业务战略结构，持续优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现产、供、销三位一体快速响应客户的需求。同时，随着公司业务规模的持续增长，公司的生产规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显著规模化优势，进一步提高了公司降低成本和提高品质的能力。报告期内，公司实现主营业务收入41.05亿元，较上年同期减少33.04%，其中隔离防护用品实现收入5.83亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入35.22亿元，同口径较上年同期增长4.90%；实现归属于母公司所有者净利润1.98亿元，较上年同期减少70.82%，实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.90亿元，较上年同期减少72.99%，主要原因系本报告期公共卫生事件得到控制,隔离防护用品市场需求和销售大幅度下降；同时，报告期内公司根据会计准则计提存货跌价准备和资产减值准备影响利润总额2.09亿元（其中，主要为计提隔离防护用品及生产设备相关存货跌价准备和资产减值准备1.71亿元）。近年来，随着人口老龄化加剧、慢病攀升、技术创新及全社会对医疗健康需求的增长，持续推动了全球医疗器械需求增长，而中国凭借人力成本、完整的产业链优势和持续提升的创新能力，已经在全球市场占据了很大的市场份额南宫28，并保持了稳健发展的态势，越来越多技术先进、经营合规、质量健全的国内企业逐渐展现国际影响力。随着我国国民经济持续增长、人口老龄化进程加快、医疗新基建增加、居民健康意识提高、鼓励创新及医改深入推进，我国医疗器械行业发展正进入黄金历史机遇期。伴随着经济发展进一步恢复和全民健康需求的持续提升，居民可支配收入和人均医疗消费支出将进一步增长，将有力推动医疗健康市场特别是家用市场的需求增长；伴随老龄化进程加快，各种慢病发病人数和发病率逐年攀升，将进一步带动未来健康医疗和医疗器械需求增加；医疗保险事业不断深化改革，医疗保险水平将进一步提高，结合优质医疗资源扩容下沉、区域均衡布局、医疗新基建增加，医疗卫生机构特别是基层医疗卫生机构对医疗器械的需求必将不断释放；作为国家重点支持的战略新兴产业，近年来国家高度重视医疗器械行业的健康快速发展，鼓励医疗器械创新发展的政策持续出台，“放管服”改革深化，这给我国医疗器械行业健康快速发展注入了巨大动力；随着一些高端医疗器械“卡脖子”问题逐步得到解决，高端医疗器械的国产化进程将进一步加速。总体来说，未来我国医疗器械行业面临的机遇远大于挑战，整体市场将进一步扩大、行业集中度将快速提升，行业将继续保持较高速度的发展，行业及行业中领先企业正处于黄金发展时期。公司坚定实施国内、国际、大零售全渠道营销策略，深耕“医疗+健康”领域，通过市场洞察、研发创新及产品管理、海外供应链建设及有效运营、国际化运营、国内品牌建设、ESG可持续发展、流程数字化治理等举措，将振德医疗建设成为国内领先、具备国际影响力的百亿级领先医疗健康企业。在医疗领域，以手术感控、伤造口护理和静疗产品为核心，不断深化产品布局与性能优化，为专业医疗机构打造一站式临床解决方案；在健康领域，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，依托振德医疗专业的临床学术背景，不断为用户健康创造价值。2024年，正值振德医疗成立30周年，也是公司实现公司战略规划目标任务的关键一年。新的一年，公司将紧抓医疗健康行业快速发展机遇，坚定“医疗+健康”双轮驱动战略，聚焦核心产品、加速市场覆盖，坚持技术创新、优化产品线布局，深化数字化建设、提高经营效率，推进精益技术应用、实现降本增效，实现海外基地建成投产、提升国际化运营能力，不断提升公司业务规模和盈利能力，实现高质量发展。新的一年，国内院线将持续通过聚焦产品组合、优化客户管理、加快市场准入和风险预防、强化渠道管理、组织赋能以及提效运营等举措，打造专业型全营销力团队，深挖国内市场新机会，加快终端医院的覆盖和渗透。一是以赛道优先为核心，进行产品聚焦和长尾产品梳理，以临床方案为解决路径进行产品迭代，提升产品性能，特别在手术感控、伤造口护理和静疗护理领域持续新产品迭代，提升市场份额；二是通过完善建屋顶、强关系、树标杆、明聚焦、促商机、立到达的从上至下的客户管理模型，加强国家质控、护理学会等机构的合作，建立产品临床循证和到医院的终端服务体系，提升客户管理和服务能力；三是通过准入专业团队建立和数字化大准入体系的搭建，优化流程体系，进一步加强准入风险预防；四是通过优化经销商团队的体系建设和赋能，加强进销存商务管理，加快核心客户渗透和下沉市场覆盖；五是以绩效改革为抓手，激发团队效能，打造前线四位一体联合作战模型，加速核心产品线和核心区域业务发展，进一步提升市场占有率。2024年，国内零售线将继续深入市场与消费者需求洞察分析，聚焦产品创新研发，不断提升技术、质量、服务标准，构筑坚实的产品力竞争壁垒；围绕居家护理、运动康复、老年护理、疤痕管理等领域，不断挖掘产品组合和市场机会，继续通过护具与医美品类过亿大单品打造计划强化零售业务结构；品牌方面，借助振德服务医院30年的品牌背书，通过品牌视觉升级，整合线上线下渠道与媒体，提高品牌知名度与消费者对振德的品质感知，使振德“专于业爱入微”的品牌认知深入消费者心中。此外，2024年振德将联合终端合作伙伴，借助振德的产品与专业知识，通过对皮肤罕见病群体及特定职业群体的协作与资助，实现品牌美誉度的提升。在线下渠道，公司将以“拓展共建、联盟共赢、合作共进”为原则，结合“样板市场打造、定制化合作方案、联合品牌推广、O2O赋能”等措施，向客户提供多样化服务，增强合作黏性，实现市场份额高速增长；在线上渠道，公司将继续深化传统电商，深挖老客价值，通过提升服务体验，实现精细化运营，并在此基础上，充分借助兴趣电商渠道的势能，带动全渠道增长。2024年，国际环境仍将充满变局和不确定。公司将充分利用丰富的产品组合、优异的产品品质以及不断推出的新产品品类，在手术感控和现代伤口领域产品，加快推进与核心客户的商务会谈和项目开发落地，提升市场份额；继续通过可持续发展类别原料和产品的研发、有效的ESG管理、领先供应链能力打造，进一步提高客户满意度，提高公司在国际客户中的认可度和竞争力；在手术感控类产品的自动化生产层面，公司通过与客户的积极沟通，改变产品设计，提升生产效率，帮助客户做产品变更的同时降低了成本，增强与客户合作紧密性；积极推进海外生产基地建设和运营，凭借着海外生产基地的成本优势，获得丰富的业务机会，满足国际客户供应链多元化需求，为争取海外市场订单奠定了优良基础，获得更多市场份额，实现公司海外业务快速增长，同时加快海外基地本土化业务布局和渠道建设，多维度提升国际竞争力，推动新区域新市场的业务发展。在现代伤口敷料领域，基于伤口湿性愈合理论，根据公司产品规划，全面布局伤口管理各个阶段的产品，在国际营销中心成立国际市场部，打造公司国际品牌形象，充分做好市场洞察，完善MTL流程，助力新产品在市场上的推广与成功。另外，公司注重新兴市场的开拓，通过与优良渠道商的合作，将进一步打开国际市场。2024年，公司将进一步加强核心技术领域关键技术人才和高层次人才的引进，夯实省级重点企业研究院的技术创新能力建设；继续优化和固化IPD流程，在IPD流程中导入新产品上市规划，保障公司关键新产品研发项目的高效实施。深入与浙江大学绍兴研究院的技术合作，充分利用和发挥高层次人才的引领作用，推进创伤修复材料南宫28、高分子生物材料等领域的基础研究，解决关键技术难题，同时寻求国内领先的新型抗菌材料的技术成果转化、以及定向的抗菌技术基础研究，在低毒、选择性抗菌、无耐药风险、促进慢性难愈创面愈合方面实现先进技术突破。在产品技术研发创新方面，聚焦功能性创面护理产品及技术领域，完成碘仿南宫28、PHMB、高渗盐应用于敷料产品的产品开发并取得国际认证，做好银离子、PHMB等抗菌技术应用于伤口护理产品的转化，为公司高质量发展提供技术产品支持。公司加大研发投入，提高实验检测能力，加快开发进度。同时，在创新和产品开发中公司将积极推行“环境责任和治理”的理念，关注可持续减碳技术、可回收材料/可再生材料在医疗健康用品最终产品的应用，力争成为可持续医疗健康领域的领导者。2024年，公司将结合战略发展要求，确定新业务形态下的人力资源策略，推进提升组织人效、优化激励导向、提升人才活力、优化培训体系四个业务举措，搭建“基于业务增效的人才供应链”，建设以SAP基础数据为核心的人员、人效、人才的信息管理与共享平台，并通过高绩效组织、员工敬业度的调研持续改善并提升雇主品牌形象。同时，公司将加强国际化人才招聘及渠道建设，为公司规范化、国际化发展提供支持与保障。2024年，公司将致力于全面深化数字化建设，通过一系列前瞻性的技术应用、组织变革和学习型组织打造，实现公司业务的高效运转与持续创新，推动公司业务的全面升级和转型。公司计划整合先进的人工智能和机器人流程自动化技术，实现业务流程的智能化和自动化处理，大幅提升工作效率，释放更多人力资源，为公司创造更多价值。2024年公司将导入BPM管理系统，持续优化BPC系统和BI应用，加强预算管理和资源分配，实现预算的实时监控和动态调整，帮助公司更加精准地把握市场动态和业务需求，为公司科学决策提供有力支持。在生产制造领域，完成MES系统自制设计与开发，同时完成部分车间MES系统上线。做到生产状态透明化，生产数据实时化，提升质量管控，提高生产效率，降低成本，强化资源管理。2024年，公司将持续精益技术的推动及运用，打造全员改善氛围，通过实施主题现场改善周活动，高效解决现场问题并优化改善，重点推动防呆防错技术运用、停机时间下降及快速切换技术运用，支持制造系统快速高效运转；通过流程优化项目的实施，精准识别价值，提高人员工作效率；构建手术感控制造效率快速提升，实现伤口产品制造模式突破，进一步降低成本、提高人效及品质，提升整体供应链效率。公司将继续推动全员质量文化，持续推行6西格玛管理，加强过程改善，强化改进结果，培养更多的质量管理人才，不断提升产品质量。在品牌建设方面，公司将着力抓好品牌顶层设计及战略定位，固化公司品牌建设思维，加强统筹协调，深化管理工作机制。公司将以振德医疗30周年为品牌传播核心，加强线上线下品牌宣传，以周年庆典为品牌传播契机，向国内外客户、产品用户全面展现振德品牌竞争力，在提升品牌管理水平同时，逐步开展品牌国际化进程。在医疗市场，公司将打造振德品牌在医疗器械行业中的核心竞争力，进一步加强学术会议、临床交流等品牌触达活动，进而实现伤造口产品的品牌竞争力提升，巩固振德医疗在行业中的领先地位。在零售市场，以品牌30周年活动为契机，将公司产品医疗专业属性与品质优势背书在零售渠道得到更好的体现，通过优化品牌视觉，升级外观设计与陈列体现，融合线上线下渠道，提升消费者触达与转化效率，提高消费者对振德品牌的品质感知。2024年，公司在做好内生发展同时，将继续围绕“医疗+健康”主营业务领域，积极寻求外延发展机会。一是充分发挥绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙）产业基金及其子基金的专业能力和平台优势，发掘布局更多行业投资机会；二是以满足临床及消费端客户的需求及痛点的解决为导向，结合目前国内外政策及市场发展的特点，持续跟进行业产业整合机会，完善产品组合，提升市场竞争力。公司属于医疗健康行业，产品与人体健康密切相关，因而受到我国相关部门的严格监管。近年来，随着国家医药卫生体制改革不断深化，分级诊疗、鼓励创新、进口替代等政策不断推陈出新，监管日趋严格，行业正迎来重大变革，竞争格局持续翻新。公司如果不能及时适应行业政策的深刻变化，则可能导致生产经营受到一定的不利影响。公司将密切关注和分析国家和行业政策情况，跟踪把握行业发展态势，通过不断提升经营管理水平、团队专业服务能力、研发创新能力，持续加大市场投入和品牌建设力度，不断提升市场覆盖率和占有率。公司的主要产品属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品，其质量的安全性和稳定性对患者和医护人员的生命健康至关重要。公司已建立并将不断完善质量管理体系，制定并执行了严格的质量控制措施。但依然面临不可预见等因素带来的风险（如产品质量纠纷、诉讼、行政处罚等），会对本公司的经营能力及声誉造成不利影响。公司将持续加强质量管控，通过精益管理、自动化、信息化、数字化、智能化推进供应链体系和质量管理体系优化，提高公司质量控制能力，持续提供高品质产品。从国际市场来看，近年来受全球政治经济环境不确定、贸易摩擦、汇率波动以及国内人力成本上升等因素的影响，市场需求复苏乏力，不确定性增加，出口企业之间的竞争加剧。此外，我国医用敷料出口企业还面临来自东南亚等地区劳动力成本较低国家的竞争。在国内市场，我国医疗器械行业生产尚缺乏规模化、集约化，市场集中度较低，同一品种产品质量参差不齐，低水平重复生产现象严重，市场竞争激烈。同时，随着国家对医疗行业的愈发重视，鼓励创新、加速审批、进口替代等利好政策不断出台，叠加居民消费升级需求，医疗产品行业的升级也势在必行，产业预计将逐渐向价值链的高端环节转移，在高端产品市场实现进口替代；随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新将提出更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升；随着医疗资源下沉，推动基层诊疗水平提升，医疗器械行业整体需求将进一步扩大。近年来公司深入洞察贴近客户需求，凭借出色的供应链能力、健康有序的价格管理体系、稳定可靠的产品质量和丰富的产品线获得了客户和消费者的进一步认可，公司销售渠道、品牌影响力和市场覆盖率均得到了大幅提升。同时，公司持续提升的供应链能力和研发创新能力，将不断为公司输出有竞争力的产品线组合，积极探索“走出去”模式，加快国际化布局，推进海外基地建设投产，为公司后续业务增长提供保障。随着公司国际化战略推进，整体国际业务规模将不断增长，公司以美元等外币结算的销售规模将不断上升。近年来，国际政治经济形势不确定因素增多，国家汇率市场化改革深入，人民币汇率波动较大。公司将面临在外汇结算过程中的汇率波动风险，同时汇率的波动也将影响公司以外币计价资产、负债的价值。公司将持续关注汇率波动情况，不断优化境内外资产结构。此外，公司一方面已与长期稳定的合作客户制定了合理的调价机制，当汇率、原材料等影响价格的关键因素发生大幅度波动时，各方将按照约定机制进行价格调整；另一方面，公司积极应对，近年来以实际业务为基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